尊敬的各位股东：
提笔写这封股东信的时候，中美关税大战势头之猛、强度之大、波及之广始料不及，对未来的影响刚刚开始，使本来就不确定的美国经济、中国经济、世界经济又蒙上了阴影。
自2022年开始，集团利润就开始大跌，集团涉及到的相关行业及上下游企业的利润也同样都在下跌，但集团的收入、资产、产能、业务规模都是一直上升的、连续增加的，尤其是2024年集团的毛利润及现金流是在持续增长的，可以预测的2025年收入、资产、产能、业务规模、毛利润、现金流也都是可以连续增长的，这就是旭阳三十年炼就的穿越周期的核心能力的体现。
2025年旭阳迎来了创立三十周年，而立风华，英姿勃发，大志初绽，伟业初就。外部的环境十分凶险，前景不明，不确定性数倍增加。旭阳三十年创业，始终面临不确定的客观环境，始终在冲破层层关隘中得到进步，始终在战胜一次次艰难险阻中获得成长。
旭阳三十年创造的雄厚物质财富和精神文化，使集团积累了非常丰富确定的创业能力，可以应对任何外部的不确定性。相对于前三十年，外部条件确定的多，而旭阳内部条件确定的少；现在，尽管外部环境不确定性增加，而旭阳内部条件确定性不断增多，这就是旭阳可以不断成长的根本。
总结旭阳三十年创业史，提炼旭阳长寿基因、成长密码，把旭阳放在宏观大历史中去研究、去定位，找到方向，确定目标，确定道路与方法，这就是集团发布的《旭阳共同纲领》的核心。这部共同纲领，从旭阳过去偶然成功中找到必然成功的逻辑与本质，定会指导旭阳勇敢地再创业三十年。
自2021年第四季度开始，焦炭价格开始不断下跌，价格平台不断下移，钢铁、煤炭价格也呈同样下降趋势。集团自2022年开始实施环比降费，因此降本增效措施不断深入，全面、系统、完全、彻底改革经营管理。2024年取得了新的成绩，实现了各项业务的稳步发展：化工和焦炭的产能、产量再创新高；化工板块收入及盈利规模再次超越焦炭板块，成为旭阳第一大支柱产业和第二增长曲线，与焦炭板块形成相对独立但又互相关联补充的发展格局，共同夯实旭阳的行业龙头地位；运营管理服务业务规模跨越式增长；氢气业务量和利润翻倍。2024年虽然由于价差收窄及非经常性损益影响导致净利润下降，但经过全体旭阳人的不懈努力，报告期内仍然实现了净利润1.0亿元，远高于同业水平。
2024年旭阳业务量2896万吨，比2023年增长649万吨，其中：焦炭板块增长159万吨，市占率提升0.5个百分点，达到5.5%；化工板块增长21万吨；氢能业务增长1080万标立方米；运营管理服务业务增加468万吨。
得益于运营管理服务业务量的跨越式增长，2024年运营管理板块净利润大增，同比增加1650%，全面助力旭阳向服务型制造业转型升级。
2024年化工、焦炭、运营管理、氢能四个业务板块具体表现如下：
1. 化工收入及毛利润双增
2024年旭阳化工板块产量432万吨，较2023年增长21万吨，增幅5.1%。营业收入206.4亿元，较2023年增长20.2亿元，增幅10.8%。毛利润15.2亿元，较2023年上升1.6亿元，增幅11.8%。毛利润增加的主要原因是己内酰胺销量增加了2.7万吨，再加上东明园区复产，共同带动己内酰胺毛利增加2.1亿元；苯乙烯、合成氨销量分别增加4.6万吨、24万吨，分别贡献毛利增量1.4亿元、0.6亿元。
2024年，旭阳固体己内酰胺出口量再创新高，全年出口量达4.75万吨，同比2023年增长了200%，业务覆盖韩国、印度、印尼、越南、哥伦比亚、墨西哥、意大利等国家和地区，全面进入全球供应链。新材料方面，旭阳最新研发的高附加值氨基醇新材料在中试过程中实现全产全销，销售额超4300万元，已销往美国、意大利、日本、韩国、印度等国家和地区，为旭阳业务带来了新的利润增长点。
此外，旭阳30万吨/年炭基新材料项目完成全流程贯通，产出三苯馏分、重质洗油、蒽油、改质沥青、工业萘等合格产品，为制造染料、农药、医药、树脂、助剂、增塑剂等精细化、高附加值产品提供原材料，能够广泛应用于工业、农业、军工、航空航天、医疗及生活用品等领域。
化工板块无论是收入还是利润已经连续两年超过焦炭板块，不断夯实支柱产业的基础，第二增长曲线的贡献持续增强。焦化和化工产业既相互独立又相互协同，是旭阳领先全球独特的行业模式和业务模式。
2. 焦化全球开拓初见成效
2024年旭阳焦炭产量1370万吨，较2023年增长160万吨，增幅13.2%。焦炭自有、联营合营、运营管理服务业务量及服务型贸易业务量1703万吨（不含旭阳伟山222万吨），占中国独立焦炭企业冶金焦（全国独立焦炭企业，不含兰炭商品焦）商品3.09亿吨的5.5%，市占率比2023年增加0.5个百分点。
焦炭板块营业收入176.4亿元，较2023年减少4.4亿元，降幅2.4%；毛利润15.1亿元，较2023年减少1.3亿元，降幅7.9%。主要原因是焦炭下游需求持续走弱导致价格严重下跌，全年共调整34次，上调11次，下调23次，干熄焦累计降幅935元/吨，全年均价同比上年降低411元/吨，降幅16.2% 。与此同时，上游煤价并未同步下降挤压毛利，导致焦炭板块净利润下降。
在国内焦炭需求持续低迷的背景下，旭阳提前布局，于2021年设立旭阳印尼苏拉威西园区（以下简称“苏拉威西园区”）。苏拉威西园区是旭阳在海外建设的首个生产园区，与澳洲、日本、越南、新加坡、印度等办事处共同开拓全球供应链体系，形成了以印尼旭阳伟山为支点，辐射全球焦化产业的国际化战略布局。目前，苏拉威西园区合计产能320万吨/年，2024年焦炭销量222万吨，覆盖欧洲、东南亚等13国市场28家客户，营收7.3亿美元、净利润1500万美元、ROE5.7%、ROA1.4%。
3. 运营管理规模扩张
得益于运营管理服务业务量的跨越式增长，2024年旭阳在运营管理板块的业务量达到了1094万吨，同比增长74.8%，成为旭阳轻资产扩张的核心引擎。2024年运营管理板块收入91.7亿元，同比2023年减少1.4亿元，降幅1.5%；但净利润大增，同比增加0.66亿元，是2023年净利润的17.5倍。
基于在行业内的深厚积累，旭阳对焦化和精细化工领域的经验和技术进行提炼、整合和固化，向行业输出了一套可复制的运营管理服务，逐步形成生产技术管理、营销一体化和“销、运、产、供、研”全产业链、全供应链经营管理的三种模式，为客户提供灵活高效的解决方案，全面为行业赋能。
运营管理服务业务已经成为集团发展的重要板块、新的增长极，全面推动集团向服务型制造业转型升级。
4. 氢能业务持续增长
自2020年旭阳氢能一期项目投产以来，业务量实现连续四年翻倍，2024年业务量达到2010万标立方米，同比增长1080万标立方米，增幅达116.1%。氢能业务收入规模达到0.9亿元，同比2023年增长0.3亿元，增幅达50%；净利润0.1亿元，同比2023年增长0.03亿元，增幅42.9%。
2024年，旭阳氢能立足与中国航天科技集团六院北京航天试验技术研究所（简称“航天101所”）的战略合作，在定州园区建设我国首套氢膨胀5吨/天氢液化系统，打破液氢技术壁垒，打造液氢示范项目。此外，旭阳制氢产能进一步扩大，累计建成投产4条共计34吨/天高纯氢产线；运氢能力5.3吨／天，运输范围覆盖京津冀地区；在定州新增1座加氢站，稳定运营4座加氢站、总加氢能力5吨/天；稳定运行3条氢能重卡线路、142辆氢能物流车。
整体来看，2024年焦炭板块净利润1.7亿元、化工板块净利润4.7亿元、运营管理服务版块净利润0.7亿元、氢能板块净利润0.1亿元、总部费用-5.9亿元及非经常性损益-0.3亿元，合计净利润1亿元，较2023年减少8.9亿元，主要是因为焦化及化工板块受价差收窄影响减少利润5.3亿元，运营管理服务及氢能业务增量增利0.7亿元，同时总部费用增加1.8亿元和非经常性收益减少2.5亿元。
（二）不断突破，领先行业
2024年旭阳净资产、收入、毛利润等财务指标的增长率均优于中信煤化工行业（以下简称“同业”）中位数的增长率；净利润降幅虽然较大，但远低于同业中位数的降幅；总资产回报率和净资产回报率均高于同业中位数水平。
自1995年邢台启航，旭阳通过多年打磨与沉淀，打造了多个全球第一的产品线，成为了全球最大独立焦炭生产商及供应商，全球最大焦化粗苯加工商，全球第二大己内酰胺生产商，全球第二大高温煤焦油加工商，中国最大焦炉煤气制甲醇生产商，中国最大工业萘制苯酐生产商，全国第二大、京津冀最大高纯氢供应商。2024年，旭阳发动整个行业成立焦煤焦化品牌集群，强化合力扩大中国焦化产业品牌影响力，提升行业自律，提升行业集中度，提升行业整体运营管理水平，为中国式现代化做出行业更大贡献。通过品牌集群的成立，旭阳在行业内的强大号召力和优势地位也得以进一步彰显。
上述成绩的取得，是集团始终贯彻“凡进入产业勇争世界第一”战略方针的结果，也是旭阳核心竞争力的体现。
2024年，旭阳稳健经营、持续发展，在周期波动中实现了核心竞争力和穿越周期实力的进一步提升。
（1）周期底部统筹安全与发展。市场形势下行、风险增加，但资产折价，单位投资成本较2021年降低35%，有更多的投资、并购与发展机会。集团着眼旭阳事业的全国布局、全球开拓，投资了印尼旭阳伟山320万吨焦化，把己内酰胺产能从45万吨提升到75万吨，内蒙古呼和浩特焦化扩能到360万吨，运营管理服务覆盖了山西、内蒙、吉林、河南、山东及江苏等区域。独立研发解决“卡脖子”关键技术，加快建设己二胺和氨基醇新材料项目。旭阳的发展坚持长远目标与短期目标相结合，在安全的前提下利用周期波动，不但实现持续增长，而且不断提升资产回报率。
（2）现金流和现金储备不断提高。自2019年上市以来，旭阳现金储备规模不断提升（表8），获得银行金融机构支持不断增强，未使用授信规模充沛，支持旭阳投资规划的长期发展，形成旭阳经营安全的重要保障。
（3）持续系统性降本增效。依托技术创新、工艺优化、精简机构、精益管理等举措，把环比降费、同比降费分摊到公司、车间、部门、个人，形成降本增效的经常性抓手。2024年，实现付现费用环比再降9.0亿元（表9）。
（4）全面优化股本和债务结构。引入战略投资者股本17亿元；优化债务结构，综合融资成本率降低0.63%，融资成本降低1.27亿元。
利用行业周期趋势与规律，准确把握资产价格波动，实现旭阳长期、稳健、良好的发展，是我们始终追求的目标。
旭阳上市六年以来，外部环境不确定性显著增加，但依靠三十年来的核心竞争力，旭阳稳扎稳打、不惧风浪，即使外部环境不佳，依旧取得了稳定且优异的表现。
2024年是资本市场宽幅震荡的一年。在这样的大环境下，旭阳股价较上市之初（2019年3月15日）仍然实现了稳定增长，按后复权计算股价六年涨幅28.1%，年化收益率4.4%（2024年12月31日股票收盘价对比2019年3月15日股票发行价2.8港元），为投资人带来了真金实银的投资收益。按不复权价格计算，截至2024年12月31日，市值122.9亿港元，较上市之初112亿港元，增长9.8%；按后复权价格计算，目前市值159.7亿港元，较上市之初增长42.6%。
2024年旭阳的净利润出现了大幅下降，但还是坚持向股东分红，向市场传递出公司现金流稳健与长期经营信心的重要信号。基于成立30周年答谢股东和投资者，公司决定安排特别派息，2024年度总计派息1.4亿港元，是本年度净利润的1.4倍。
上市以来，旭阳累计向广大投资者分红13次，总分红39.4亿港元，年平均股息率4.7%。对比主要指数过去六年的平均股息率，旭阳实现了高于恒生指数 42.7%，高于上证指数91.8%，高于深证成指232.0%的优异成绩，广大投资人也在和旭阳的长期合作中得到了实打实的回报。
旭阳于2019年进入港股通，六年来港股通持股量持续上升，已由2019年12月31日的396.5万股增加到3.03亿股（截至2024年12月31日），增长近75倍，占流通股本24.7%，占港股总股数7.0%。通过不断引进战略及财务投资人，旭阳的股权结构持续优化，公众股占总股本28.6%，较上市之初增长20.2%。
为进一步优化股东结构，旭阳于2024年12月18日开展了先旧后新的配售计划。本次配售以每股3.0港元发行5200万新股，募集资金总额1.54亿港元，总计引入不少于六名新股东，覆盖中资自营、港资以及外资主力机构，最大单一持股2080万股，前四大投资者总计持股超过4000万股，占比超过80%。此次配售完成后，旭阳的控制权保持稳定，新增股份无特殊权益限制，现有股东权益得到充分保障。
旭阳非常重视与投资人的交流沟通，六年来已向境内外机构开展超过1000次路演，路演机构超过800家，境内外投资人及分析师积极响应，先后获得方正证券、德邦证券、天风证券、中信证券、国泰君安、国证国际等多家券商研报覆盖，并给予旭阳“买入”评级。凭借优异的资本市场表现，旭阳2024年荣获最佳资本市场沟通奖、港股上市公司天马奖、最佳港股通公司、上市公司最具社会责任奖等奖项，第6次连续登榜《财富》中国上市公司500强。
自2020年以来，旭阳的日均交易量稳定维持在300万股以上，市场活跃度稳步提升，先后成为沪港通、深港通标的，被纳入27项重要指数，其中包括恒生系列指数中的22项指数、富时全球股票指数中的3项指数和MSCI摩根士丹利2项指数，获得了资本市场的广泛认可。
2024年12月17日，旭阳与深创投制造业转型升级新材料基金（有限合伙）（简称“深创投”）签署投资协议。作为战略投资者，深创投投资旭阳子公司沧州旭阳化工有限公司8亿元，助力公司尼龙新材料业务转型升级。
深创投是国家制造业转型升级基金的特定载体，其选择旭阳作为投资标的，印证了国家对旭阳向新材料方向布局的肯定，有利于加速高端尼龙新材料的国产替代进程，优化资本结构。通过增资协议，8亿元注资中6.32亿元计入注册资本，直接充实权益资本，其余资金作为资本储备。沧州旭阳注册资本从35.84亿元增至42.16亿元，资本实力显著增强。
旭阳一直非常尊重各位股东和广大投资者，将资本市场视作公司与外界沟通的重要窗口和渠道。未来旭阳将一如既往、一以贯之加强与资本市场的互动和沟通，积极回应投资者的关切和期待，为股东和投资者带来更丰厚的回报。
成为优秀卓越的上市公司，为投资者、股东持续创造价值，在连续完善分红机制的同时，不断提升旭阳市值是我们永恒的追求。
旭阳于1995年初创业，始于对人生理想的更大追求，不是被逼创业，也不是为改善生活条件而创业，纯粹是为了追求更大的人生理想而创业。所以旭阳创业从一开始就选择与员工共同奋斗，创业的目的是追求组织成功，这是鲜明的特点。因为只有一个组织才可以不断成长、不断成功，才能构筑长久生命力，才能满足追求更大的人生理想。
三十年前，旭阳在时代大潮中果断选择创业，从零起步，从无到有，在一次次创业闭环中从小到大、从弱到强。1995年我们以230万元拼凑起来的资金招兵买马，吸引80名员工加盟旭阳，一路拼杀，闯关夺隘；2024年，营收突破475.4亿元，年均复合增长率超53%，资产规模近600亿元，年均复合增长率达到42%。这一跃升的背后，是战略定力与创新能力的双重驱动。作为全球最大的独立焦炭生产商和第二大己内酰胺供应商，我们不仅以近3000万吨/年的总产能占据行业领先地位，更实现了传统业务的绿色升级。化工板块收入占比达43.4%，碳材料、芳烃等高端产品的布局正逐步打破大宗商品的周期性桎梏。焦炭、化工、新能源三大板块协同，即便在行业产能过剩的寒冬期，仍能通过动态调整77条产品线的资源配置保持盈利弹性。
如果说产能规模是企业硬实力的刻度，那么人才与技术的复利积累则是穿越周期的真正密码。1995年，我们的员工中大专学历者仅1人，博士、硕士人才为零；到如今48名博士、282名硕士引领的创新团队，人才密度的质变直接推动了技术壁垒的构建，我们建成了10个集团研究所，拥有8家国家级高新企业，配备了13万平米中试基地和2万平米实验室，形成337项专利技术、520项专有技术，实现27项自主研发项目产业转化。与此同时，我们以运营管理服务输出旭阳标准，赋能外部企业11条产线，将自身经验升华为行业标杆。面向未来，我们将深化全球化布局，加大海外投资，供应链、销售链向海外延伸，实现“世界领先的能源化工公司——创新引领未来”的愿景。
三十年前我们在滚滚社会巨大的变迁之中，抓住历史机遇，勇敢地创业，做出了最正确的选择。三十年来我们在波澜壮阔的时代大潮中准确定位自己，坚定正确的方向，坚持正确的道路，坚守正确的战略，一路披荆斩棘、跋涉苦辛，创造了非凡的业绩，积累了雄厚的物质和精神财富。
旭阳的基因与成长密码虽然是与生俱来的，但也只有和旭阳事业相结合，才能被广大的干部员工接受、传承、发扬、光大，才能成为组织的基因和成长密码。我们在共同创业、创造、创新的过程中，生成了旭阳的基因和成长密码。
我们在创业、创造、创新的过程中学会了辨认方向，学会了定位自我，学会了选择道路。
我们在创业、创造、创新的过程中，培养了旭阳的世界观、价值观、公司观。
我们在创业、创造、创新的过程中，形成了自己的商业模式、业务模式、产品和服务模式。
我们在创业、创造、创新的过程中，形成了自己的体制机制、治理模式、运行机制、经营管理模式。
我们在创业、创造、创新的过程中，锻炼出了企业家队伍，培养了旭阳领导者，形成了特色的干部员工队伍，旭阳组织成为旭阳事业的核心。
我们在创业、创造、创新的过程中，形成了旭阳精神、旭阳理想、旭阳信念、旭阳理念、旭阳宗旨、旭阳文化，成为旭阳组织核心的精神动力和不竭的力量源泉。
我们在创业、创造、创新的过程中，坚持远大理想与短期目标相结合，宏观与微观相结合，认识与实践相结合，坚持自我批判，这种旭阳特色的战略与策略的统一是旭阳生存与发展的方法论。
我们在创业、创造、创新的过程中，形成了特色的旭阳核心能力和核心竞争力，不断进步，没有成功，只有成长，既要赢得竞争，又要赢得时代。
我们在创业、创造、创新的过程中，与广大干部员工自动、自愿、自觉地结成利益共同体、事业共同体、命运共同体，三个共同体是旭阳事业长盛不衰的根本保障。
旭阳共同纲领与其说是被总结、提炼出来的，不如说是广大干部员工共同奋斗出来的，共同创造出来，它是旭阳的基本法，它高度凝聚了旭阳的一切精神与文化内核，它不但是旭阳组织“内圣”的修炼原则，也是旭阳“外王”的根本遵循。
三十年来旭阳在为客户创造价值、贡献社会的同时，生成了自我，塑造了自我，锻炼了自我，壮大了自我。有了前三十年的物质和精神积累，旭阳也必将更加光明地走向未来。
2025年的收入及利润增长主要包括两方面，一是产销量增长带来利润总额的增加，二是扩收入、降成本和增利润带来收入及利润的增加，合计2025年增收降本增利目标为20.3亿元。这些目标的达成，需要强有力的经营管理变革措施支持。
业绩增长方面：除运营管理版块的业务量需要开拓之外，焦化和化工等其他板块的产量都是确定的，运营管理服务的业务量预计也是完全可以实现的。预计2025年旭阳的总体业务量将增长694.2万吨，因增量增利1.7亿元——焦炭板块增加0.7亿元、化工板块增加0.4亿元、氢能板块增加0.1亿元、运营管理板块增加0.5亿元。
增收降本增利方面：各类外部欠款和奖补政策落实等外部清收将增加7.4亿元；通过产品结构调整、库存管控等措施增收3亿元，内部持续挖潜降本节支8.3亿元付现成本。
虽然国际经济环境面临关税与诸多因素影响，行业形势仍然不利，但旭阳制定了非常完备、详细的应对措施，就像旭阳三十年来度过的几次周期调整一样，我们坚信2025年一定能实现比2024年更好的成绩。
2025年预计新增项目业务量及增利明细表如下。
化工、焦炭、运营管理、氢能四个板块的业务量及利润增长具体说明如下。
1.化工新项目投产增加利润
2025年，在巩固焦化主业优势的同时，化工新材料业务亦将有所进展。旭阳化工板块预计新增产量25.6万吨，分别是呼和浩特园区30万吨/年炭基新材料项目，预计新增24.7万吨业务量；定州园区5000吨/年氨基醇项目，预计新增3000吨业务量；郓城园区5万吨/年CTH项目，预计新增6000吨业务量。
具体来看，自主研发设计的5万吨／年CTH项目拟于今年下半年投产，逐步向下游PA6、PA66、高温尼龙等高端新材料拓展，建立尼龙新材料全球第一的绝对龙头地位，确保盈利稳定增长。氨基醇新材料业务已经实现了海外市场爆发式增长，定州园区5000吨/年氨基醇项目投产后，未来产能将进一步扩大至2万吨／年；同时不断研发创新应用在不同场景下之不同牌号的氨基醇系列产品，如3-氨基-4-辛醇、2-二甲氨基-2-甲基-1-丙醇等，打造全球第一的氨基醇产品线，打开化工板块新的利润空间。
2.焦炭增产增收增利
2025年旭阳焦炭板块产能将持续增长，全年焦炭产量预计达到1491.2万吨，同比2024年将增长121.2万吨：印尼旭阳伟山产量287.7万吨，增加65.7万吨；江西萍乡180万吨焦化项目预计2025年9月投产，产量增加16.5万吨；其他焦化装置产量增加39.0万吨。
2025年，旭阳将继续响应“一带一路”倡议，立足旭阳印尼苏拉威西园区，扩大全球营销网络；建立与境外航运公司的战略合作，提高运输效率，降低运输成本；选择合适时机，联合国际合作伙伴建设全球化生产基地；扩大煤炭数据库，与更多国际煤矿建立长协，全球筛选煤种，降低配煤成本。
3.运营管理规模扩大加速行业整合
2025年在2024年的基础上将继续扩大运营管理服务业务规模，其中焦炭板块的运营托管产能规模目标是再增1000万吨，达到1820万吨；化工板块的运营托管产能规模计划再增100万吨达到166万吨；此外，还要将轻资产运营管理项目拓展至海外，让“旭阳模式”融入全球产业链，提高运营管理服务板块在集团总收入、总利润、总规模的占比，预计2025年平均吨净利润18元。
服务型制造业是知识资本、人力资本和产业资本的聚合物，其核心在于打破传统生产边界，将服务贯穿于生产制造全周期。旭阳的运营管理服务业务模式打破了传统制造业和现代服务业之间的壁垒，构建了柔性服务体系，既规避了重资产投入风险，又通过行业整合提升了市占率。2025年将是焦化行业加速整合的一年，旭阳将优先选择有盈利潜力或有一定销售渠道的企业作为运营管理服务对象，与集团的自有产能形成协同优势，用轻资产模式加速行业整合，提高集团营业收入。
4.扩充氢能产业链，扩大经营范围
2025年，旭阳氢气销量预计达0.4万吨，同比2024年增长0.2万吨，增幅100%。今年旭阳将继续执行“1124”战略规划，利用联动分布式光伏发电，持续开发PEM电解槽电解水制氢设备，分期规划实施绿氢项目，联动化工板块生产绿色甲醇、绿色合成氨等产品。启动建设国内首台套5吨／天液氢装置，打造全国液氢装置标杆项目。谋划天燃气管道掺氢项目；拟在京津冀、内蒙等区域规划建设2-3座加氢站；增加谋划北京大兴母站，以液氢项目建设为契机打造“液氢+气氢”供应基地。
面对日益严峻的外部市场，2025年在业务量增长694.2 万吨、增利1.7亿元之外，公司将持续扩收入、降成本、增利润，并制定明确、严格、详细的目标与措施。
1．外部清收增收目标7.4亿元
2025年计划完成各类外部欠款清收4.4亿元、各类奖补政策落实3亿元。
2．产品结构调整，库存管理增收目标3亿元
⑴ 销售综合收益率提高0.5%，扩差价0.67亿元；
⑵ 降低原煤采购损失率0.5%，扩差价0.13亿元；
⑶ 通过原料和产品进销存，扩差价0.48亿元；
⑷ 调整产品结构向高附加值产品，扩差价0.4亿元；
⑸ 调整客户结构向高收益客户，扩差价0.38亿元；
⑹ 扩大化工品出口业务量，扩差价0.32亿元；
⑺ 依托运营管理服务和工厂业务扩大服务型贸易量（焦炭320万吨、化工218万吨），增收0.65亿元。
3.内部持续挖潜降本节支8.3亿元
2025年预计将节支8.3亿元付现成本，其中：制造费用降低2.8亿元，销售费用降低0.49亿元，运输费用降低2亿元，管理费用降低0.62亿元，财务费用（费率）降低2.3亿元；旭阳正在实施和准备实施的技改项目还有11项，年化创利2.1亿元。
技术创新、管理创新成为旭阳降成本增效益的重要抓手，通过以上两方面大的措施，不但要确保2025年比2024年的利润、收入有大的增长，而且要确保在周期底部集团的实力有所提升、竞争力有所增强。
2025年旭阳要持续实施2024年集团制定执行的《旭阳集团经营管理变革指导意见》（二十四条），以“控投资、扩收入、降成本、增利润”为目的，以全面、系统、彻底整肃干部为突破，以缩减公司、压缩层级、合并部门、优化人员为抓手，以数字化、智能化广泛应用为手段，分级授权、逐步授权、有限授权，明确干部担责兜底目标和责任，加强风控体系建设，改善制度流程，减少审批环节，提升执行效率，全面变革，系统变革，彻底变革，提升人均利润、人均收入、人均产量、人均月订单量、人均成本管控、人均研发成果，全面锻造旭阳基本实力，提升综合竞争力。
此次经营管理变革是鉴于2022年、2023年、2024年经营形势下行、利润连续下降的现实，在旭阳2022年年初就提出并连续严格执行地“控投资、扩收入、降成本、增利润”工作策略的基础上提出的。经营管理变革的目的是提升盈利能力、投资回报率、经营管理效率、经营能力、管理能力、综合竞争力等，目标是全面落实年度经营生产计划和财务预算目标，确保“控投资、扩收入、降成本、增利润”具体目标的实现。
此次经营管理变革是在集团近500亿元收入规模、集团拥有国内外九个生产基地的基础上进行的，将再一次在更大规模、更高层次上形成经营管理闭环，提升旭阳系统竞争力，为集团更大空间的发展奠定基础。
此次经营管理变革将是全面的、系统的、彻底的，不是短期行为，不是权宜之计，而是着眼于基础、着眼于根本、着眼于长远。
集团在创业的不同时期，会面对不同情况制订不同的策略，这些年度或连续几年的经营管理策略连接起来就构成了旭阳长期的核心竞争力，这些具体的策略又是集团长远战略的组成部分，共同推动旭阳不断进步、不断前进。
2025年，旭阳要继续实施“控投资、扩收入、降成本、增利润”年度经营方针，稳保增量增利，多措并举增效，加快资产和资本经营，持续优化股本结构，降低负债规模和成本，严格控制固定资产投资，大力清收各种欠款，严格环比降低各种成本，在周期底部进一步锻造旭阳本质持续发展能力，持续提升每个产品线及业务单元的盈利，确保实现年度盈利目标。旭阳创业至今已经执行了五个“五年发展规划”，今年我们不但要全面完成第六个“五年发展规划（2021-2025年）”，而且要全面总结、系统复盘，在此基础上，根据对国内外经济形势的判断，制定旭阳第七个“五年发展规划（2026-2030年）”（对应国家“十五五”发展规划），并根据旭阳未来三十年的长远构想，制定新的十年发展纲要。
今日之旭阳正值而立之年，恰似三十年前选择创业时的我，来日之旭阳定如当年的青春岁月，风华正茂，英姿勃发，跨越五洲四海，书写新的辉煌史诗，为中国式现代化做出新的更大的贡献。
站在1995年，虽然身强力壮，精力充沛，意气风发，理想远大，但无论如何也想象不到三十年之后的2025年是什么样子。同样的道理，尽管旭阳非常强于制定自己的发展目标、发展规划，但仍然不可能想象未来三十年旭阳是什么样子，或者未来三十年我们可以把旭阳锻造成什么样子。
过去的三十年，无论是国际环境，还是中国的环境，都是非常好的，尤其是改革开放前三十年，非常有利于创业公司的创立、成长、壮大；而未来三十年，国际环境波谲云诡、动荡不安，中国环境经济转型、充满挑战，创业公司面临非常大的风险和危机。但旭阳不像前三十年那样只有奋斗精神而无更多的方法、策略与手段，现在的旭阳既有一定的实力，又有更多的经验教训可供借鉴。
就旭阳本身而言，前三十年“确定”的少，而“不确定”的较多，外部环境是“确定”的多，“不确定”的少；未来三十年则是外部环境“不确定”的多，“确定”的少，而旭阳本身则是“确定”的多，“不确定”的少。这些都是利弊分析，而不是决定性的，决定性的是旭阳仍然保持了十分旺盛的创业激情与斗志，这是我们走向未来的第一位的精神动力。
有了前三十年的历史成就和成长基因，站在2025年向前看到2055年，旭阳未来三十年的奋斗进程，尽管不可能太清楚、太准确，但大致方向、大致的轮廓是可以描述的。
继续巩固提升焦化、化工产业全球第一的位置，加大护城河的宽度与深度，凡是没有达到全球第一的产业要抓紧时间赶上。
加快发展新能源产业，坚持新能源发展二十七字方针，不同新能源产业同时布局，以最短时间打造旭阳第三支柱产业。
继续扩大冶金煤、洗精煤规模，形成产业链互补优势，提升产业链竞争力，同时开拓其它矿产、油、气等资源，把资源产业做强做大，支持制造业发展。
继续扩大新材料、精细化工领域和规模，使之成为旭阳新的支柱产业。要有长远眼光，不受一时变化的影响，坚决贯彻集团“凡进入产业永夺世界第一”的策略，把新材料和精细化工做强做大。
超前布局合成生物、分子化工、功能化工等新产业，小步快跑，多项目、多研发、多区域布局，小规模成功后快速扩张，为集团梯次发展、跨越周期、穿越不同年代、穿越不同时代做准备。
引进技术、自主投资，研发创新自我发展和兼并收购三条腿走路。每个产业都有自己成长、成功的关键因素、关键要素，一定要抓住产业发展的本质逻辑，快速发展，快速布局，一定要赢得竞争，赢得时代，不能在赢得竞争的同时却被时代淘汰。
任何产业布局都基于全球产业链、供应链竞争优势而定，深入研究产业链、供应链竞争和盈利的本质逻辑，形成全球产业竞争优势。
科技产业研发创新包含集团所有产业、所有产品和服务，尤其是集团开拓的新产业、新产品、新服务，更是要研发创新打头阵。
集团要在现有研发创新基础上加大投入投资力度，加大并购力度，加大全球投资并购力度，加大各园区研发创新的工作力度，不断的为集团发展持续提供动力。敢于适当超前布局，超前并购科技研发，善于适当超前布局和超前并购科技研发。
变革集团治理体系、体制机制、决策机制、运行机制和经营管理模式，使之更利于支持研发创新工作。
持续加大各类人才引进力度，持续变革研发创新工作激励机制，形成自我驱动、自我激励、自我快速发展的体制机制。
依据产业发展特点，依据人才分布特点，在全国及全球布局科技研发创新。
旭阳的发展最终全都依赖科技研发创新，全都依赖商业模式、体制机制的创新，就是旭阳的最终追求。
快速形成应用开发、并购、研发储备“三步曲”的科技产品研发创新梯次滚动发展的工作局面，使研发创新贡献率逐步提高、逐年提高，逐年提升旭阳产业盈利能力，逐步加宽、扩深旭阳产业护城河。
科技产品研发创新不仅仅为集团发展服务，提供动力，提供支持，而是要成为独立的、可自我发展、自我循环的研发集群和产业集群，广泛应用数字技术和人工智能技术，提升工作效率。
产业基地、服务基地的建立，依据全球不同产业本质竞争优势、全球供应链本质效率来布局，同时布局区域性的经营管理中心、数据中心、研发创新中心。
经济全球化是本质，逆全球化是伪命题，我们要依据国际间不同国家的特点进行布局，同时要考虑各种国家和地区间冲突矛盾的现实，避免风险。
依据东盟、中东、印巴、北非、南非、南美、北美、欧洲、日韩、西亚不同区域的资源产业和服务特性，有些地区仍在工业化初期，有些地区到了工业化中期，有些地区则开始进行现代化，我们要根据不同国家的特点、发展阶段，依据市场需求、客户的特点，进行不同的产业、服务、研发布局。
每个国家和地区都要经历工业化、城市化向现代化的发展，这是人类近代发展史证明了的规律，我们要提升对规律的认识，从而更好谋划旭阳的发展。
加快旭阳事业全国布局和全球开拓，国内国外同时布局，加大海外投资，扩大海外员工总数，使海外资产、收入、利润占比逐年提高。逐步把旭阳建设成为跨国公司。
创新治理模式、体制机制、运行机制、经营管理模式，要依据不同国家和地区的特点不断调整，依据不同产业、服务、研发的特点不断调整，用发展来引导变革，而不是用固定的模式制约发展。
旭阳三十年有完整、准确的数据积累，我们在总结旭阳三十年的时候，也把旭阳放到更大的宏观历史中去做研究，如此反复推演，我们可以大致做出旭阳未来三十年的现金流、收入、投资、负债、融资等等涉及创业公司的核心数据，尽管不可能准确，但可以得出几种方案，我们大致可以想象旭阳未来三十年可以达到什么程度和水平。
集团的投资发展要按照“七大平衡”掌握，即：做好现有产业发展的平衡（即做好焦化、化工、新能源、新材料的平衡）；做好现有产业与新产业投资的平衡；做好轻重资产配置的平衡；做好市场拉动、投资推动、创新驱动发展的平衡；做好内部投资和外部并购的平衡；做好制造业与服务业协调发展的平衡；做好旭阳事业全国布局和全球开拓的平衡。形成梯次发展、持续发展的格局。
集团未来更注重研发创新投入对集团发展的贡献。
集团未来更注重人力资本投入对集团发展的支撑。
集团未来更注重技术密集、专有技术、专利技术的投入，而非简单的靠成本和效率竞争，筑牢旭阳持续高盈利护城河。
创新发展方式，创新增长方式，提高发展质量，效益优先。
从根本上讲，集团未来就是要建成三个交易平台，即产品经营、资产经营、资本经营的交易平台。每个公司从事的是产品和服务的交易，上市公司从事的是资产的交易，而集团则是从事各种资本和股权的交易。
产品和服务经营关键是质量和价格、性价比、成本和效率，与上下游客户形成利益共同体。
资产经营就是集团的众多资产以回报率最高为原则不断地排列组合，使集团在保持高盈利的同时可以不断的跨越周期、穿越周期。
资本经营就是集团以股权经营为特征谋划不同产业在不同周期的进与退，在更大空间、更长周期布局集团的产业和资本，借助资本市场、金融市场发展旭阳的产业和服务。
三种经营以旭阳的持续经营和长久发展为目的，可以有效避免集团局限于某个产品和服务，局限于某个产业，局限于某个区域，局限于某个年代。
三种经营需要不同的认知、人才和能力，我们要按照三种经营的本质要求扩大认知，增加人才，增强能力。
三种经营以产品和服务的现金流为基础，把握资产价值的趋势波动和节奏，把握资本和股权市值变动的趋势和规律，以旭阳长久持续更好发展为根本目的，形成多层次的发展和交易的路径、策略。三种不同的经营需要不同的交易结构，需要不同的方法和策略，它们成功和竞争的关键因素不同，所以集团要逐步形成三种不同经营的管控方法和体系。
英、德、法、美、日都有一些百年甚至几百年传承的企业。中国乃至世界上优秀卓越的企业有一些共同的特点：
投资、产品、服务都是世界性的，全球范围扩张其市场及投资；人力资本也是全球性的；市值大、规模大、盈利高。
文化及世界观、价值观、公司观都是普遍意义的，可以被世界上大多数国家和员工接受，没有太特殊、太特别的文化、价值追求，以商业、产业、产品、服务、技术、企业进步为宗旨，遵纪守法，合规合法，以人为本，以创造者为本。
发展模式、商业模式、产品和服务业务模式独特、持续，持续创新，有一定的垄断性，不太容易被模仿。
治理模式、决策模式、体制机制、运行机制、经营管理模式超前先进，有极强的竞争力。
研发投入高，追求技术进步，数字化、智能化能力强。
简单、简捷、高效，不形式主义，不官僚、去权力化，扁平化、矩阵式，互联网化，注重现场、行动果决、注重一线是鲜明的运营管理特点。
民主、平等、诚信、公平、透明的组织特色。
尊重员工，尊重事实，尊重创新，尊重常识。
坚守企业文化，坚守世界观、价值观、公司观，坚持自我批判、自我否定，坚守企业的认识与判断，坚守企业的理论与实践。
由于科学技术的进步，全球化的日益深入，数字化、智能化、互联网、物联网、人工智能的高度参与，多种技术叠加，未来企业的生存与发展会经历重大而深刻的变化。
企业的产品和服务的方式会发生持续的变革。
企业的治理模式、决策模式、体制机制会发生持续的变革。
企业的运行机制、经营管理模式、监督方式、风控方式会发生持续的变革。
企业的组织模式、生产模式、服务方式、人才模式会发生持续的变革。
企业的技术进步、研发创新模式会发生持续的变革。
企业的产业链模式、供应链方式会发生持续的变革。
企业的现场、物理场景、工厂、储运会发生持续的变革。
企业的园区化发展、项目制管理模式会发生持续的变革。
无论什么产业，什么行业，服务型+创新型是未来企业生存与发展的根本方向。
始终坚持商业模式创新、体制机制创新、科技产品创新，创新引领未来，始终坚持创业、创造、创新。
这些变革就像人类社会最近两百年的工业化、城市化、现代化进程一样，相互交织在一起，每隔五年、十年都会有大的变化，未来由于各类科学技术的叠加效应，会变化得更快。我们要主动适应，积极进取，迎头赶上，决不能被时代淘汰。
旭阳用三十年时间成长为区域性知名公司，事业正在全国布局、全球开拓。未来三十年一定要努力成为全国、全球知名的产业+服务集团。
在强化区域性的同时，积极布局全国，力争用十年时间成为全国知名企业。
在形成全国布局的同时，逐步全球开拓，用三十年时间成为全球知名跨国公司。
把旭阳逐步打造成创新型制造业，服务型制造业。
面对不同国家和地区的发展阶段和特点，我们既要保持前三次工业革命、科学技术革命的发展方式、经营管理方式，又要根据第四次工业革命、科学技术革命的特点，创新发展方式，创新经营管理方式，始终走在时代前列。
旭阳现在虽然有一定规模和贡献，但对中国经济来讲，无足轻重、微不足道，可以说可有可无。未来三十年，一定要把旭阳打造成为中国经济、世界经济不可或缺的存在，具体的标志有：
要么科学技术不可或缺；
要么全球产业链、供应链不可或缺；
要么产品和服务不可或缺；
要么就业贡献、税收贡献不可或缺。
只有如此，才有本质竞争力和长久发展基础；也正是因为如此，才可能长久发展和拥有他人无法逾越的护城河。
三十年前，旭阳凭着远大的理想、坚定的信念、坚强的意志选择创业，但并不知道具体要干什么、干到什么程度，更不知道怎么干，只有满腔热血、冲天干劲和不怕苦、不怕死的精神。
正是这种忘我奋斗、连续奋斗、艰苦奋斗的干劲，和着时代奔涌向前的潮流，与旭阳全体干部员工共同创出了一番天地、成就了一番事业。
在时代大潮下，旭阳凭着自己的胆识和各方的支持认认真真地创业了三十年，对社会、经济、市场、产业、公司有了一定的认识，积累了长期生存与发展的逻辑、本质能力，面对未来，由于边界的不断扩大，不确定性逐步增加，我们仍然是知之甚少。过去三十年无论世界还是中国，瞬息万变、天翻地覆，是三十年前任何人、任何公司、任何国家都不可能想象的。同样的，未来三十年也无论是世界还是中国，更是百年巨变、日新月异，再聪明的人、再智慧的人都不可能做出准确预测。这就是社会，这就是历史，这就是中国，这就是世界。
过去三十年、过去一百年、过去几百年、过去上千年的历史，都一再证明，人类历史，任何一个国家的历史，都是不可预测的，这是人类历史最真实的存在。即使有惊人的相似，也绝不类同，这也是人类社会一代一代持续奋斗的动力。江山代有人才出，各领风骚数十年，任何一代人都不能穷尽未来，历史不可能终结，也不会终结。
尽管现在的旭阳并不能预测未来社会的发展，也不可能准确地预测旭阳的未来，但两百多年来公司发展的历史告诉我们，只有投资未来才有可能成功。过去三十年，旭阳之所以小有成就，也是因为坚定的相信未来、投资未来，所以，既然现在的旭阳比三十年前创业时有更雄厚的物质财富和精神财富，就要更大胆地投资未来，更大规模、更大决心、更快速度地投资未来，这是旭阳未来取得持续成功、更大成功的唯一路径，别无它途。
世界上众多伟大的公司都有许多卓越的品质，其中最重要的是相信未来、投资未来。经济社会的发展是由众多伟大的科技发明、众多卓越的公司、众多优秀的产品和服务推动的，选择大于努力，趋势大于能力，我们要勇敢的面向未来，走向未来。
我们要丢弃一切幻想，无论发生什么情况，无论出现什么变化，无论形势顺与逆，无论环境好与坏，都要坚定地相信未来、相信时代、相信社会、相信国家、相信自己，相信总有未来，相信时代总在前进，相信社会总在发展，相信国家总在变好，相信自己会更加强大。
过去成功不等于未来的就一定能成功，过去的经验并不一定适合未来，这是万千卓越企业一再证明了的。旭阳只能放下包袱，忘掉过去的成就，丢掉成熟的经验，打破形成的传统，一切归零，一切清零，放空自己，轻装上阵，紧跟时代，紧跟社会，紧跟国家，脚踏实地，矢志奋斗，开创更加美好的明天，创造下一个更加辉煌的三十年。
中国旭阳集团董事长
2025年5月5日
